Team Lead BDR Outbound

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 150 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

‍ ‍ ‍ Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 550 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

Déjà plus de 200,000 TPE/PME et plus de 3500 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Ta mission

Afin d’accompagner notre croissance et répondre à nos enjeux 2025, nous ouvrons un nouveau poste de Team Lead BDR Outbound au sein de l’équipe Sales en charge de la relation avec les cabinets d’expertise comptable.

La création de cette nouvelle équipe, qui n'existe pas encore, résulte de plusieurs signaux positifs : les évolutions du marché qui obligation les cabinets à se réinventer (notamment avec l'arrivée de la facture électronique), la notoriété de Pennylane, ainsi que les retours positifs des cabinets ayant adopté notre solution.

Ton rôle sera de créer cette équipe Outbound de A à Z.

Tu seras en relation directe avec le Head of Sales Cabinets afin de travailler une stratégie globale, sur des tailles de comptes différentes (Small / Medium / Key Accounts).

Tes missions seront donc de :

1. Définir la feuille de route

- Concevoir et mettre en oeuvre une stratégie d’outbound pour accélérer l’acquisition de nouveaux cabinets

- Collaborer étroitement avec notre équipe Growth et Sales Ops pour assurer un bon alignement entre les équipes Marketing et Sales

- Identifier et comprendre les opportunités de marché pour renforcer l’intérêt des cabinets prospects

2. Jouer un rôle opérationnel sur les premiers mois

- Identifier et prospecter de nouveaux cabinets, par téléphone et par email

- Gérer le cycle de vente de la prospection jusqu’à la mise en relation avec un Account Executive, pour la qualification ou démonstration

3. Manager l’équipe au quotidien

- Recruter, former et encadrer une équipe de BDRs performante

- Fixer des objectifs clairs pour l’équipe et veiller à leur atteinte

- Suivre et analyser les performances commerciales de l’équipe pour optimiser nos process de vente.

Ton profil

- Tu as au moins 3 années d'expérience dans des fonctions commerciales en Outbound (idéalement dans le monde SaaS B2B)

- Tu as une expérience de Management d’une équipe commerciale réussie et/ou tu as déjà activement contribué à la création d’une équipe Outbound

- Tu es animé(e) à l’idée de créer une équipe de 0, en mêlant une approche opérationnelle (prospecter toi-même) et une approche stratégique (construire l’équipe)

- Tu aimes profondément accompagner ton équipe dans la recherche constante de performance en t’appuyant sur ta capacité d’analyse, de communication et de courage managérial

- Tu as une capacité à travailler avec d’autres départements internes

- Tu maîtrises Salesforce, Outreach et solutions de prospection

- Tu connais idéalement l’écosystème de compta-tech/fin-tech et/ou le marché de l’expertise comptable

- Tu as un niveau d’anglais te permettant d’avoir des échanges professionnels internes à l’entreprise et de faire des présentations

- Tu es géographiquement basé(e) en région parisienne (nous privilégions la présence au bureau pour accompagner la création de l’équipe)

Pourquoi nous rejoindre ?

- Travailler au quotidien aux côtés de personnes talentueuses, engagées et épanouies (4.7/5 sur Glassdoor avec 100 avis)

- Contribuer au développement d'une solution qui a un impact positif sur le quotidien de milliers de cabinets d'expertise comptable et de TPE/PMEs ; le cœur de notre économie

- Intégrer une entreprise en hypercroissance (4k > 250k clients en 2 ans) avec de nombreuses opportunités de carrière en interne

- La réforme de la facture électronique qui entre en vigueur en 2026 oblige les cabinets d’expertise comptable à se réinventer

- Vendre un vrai bon produit (4.7/5 sur Google avec 600 avis), qui évolue vite grâce à notre culture “product-led” (300 personnes rattachées aux équipes Tech et Produit, la moitié de nos effectifs)

Process de recrutement

- Entretien en visio avec Orane - Senior Business Recruiter

- Entretien en visio avec Valentin - Head of Sales cabinets

- Etude de cas (préparée en amont) avec Valentin et un autre membre de l’équipe

- Rencontre avec Edouard Mascré - cofondateur de Pennylane

- Team Fit avec plusieurs membres de l'équipe Sales

Additional Information

Ce que l’on peut t'offrir :

Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)

Des tickets restaurants (Carte Swile)

Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu

‍ Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking

Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris

Une enveloppe de BSPCE

‍♀️Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib

Un Mac

Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d’événements d’entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d’entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra:

-Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)

-Apprécier travailler dans un environnement en changement constant

-Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes

-Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères.

Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable !

Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.

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